你有什么樣的實(shí)力，你就獲得什么樣的人脈。這里面可能有一定的策略，比如情商，比如決策，但是大體上實(shí)力是硬道理，實(shí)力越強(qiáng)，人脈問題越簡(jiǎn)單。

　　年輕律師在他入行到執(zhí)業(yè)的前幾年，談不上實(shí)力。

　　首先實(shí)習(xí)期你是沒有從上到下一條龍完整的生產(chǎn)能力的，離開了老律師，你的營銷、承辦、管理都有缺陷：既不能接立結(jié)案，也不能獨(dú)立辦案，也很難帶團(tuán)隊(duì)甚至開所創(chuàng)業(yè)——一來你實(shí)力經(jīng)驗(yàn)不夠，二來法律上也有所限制。

　　然后，客觀上，一切事業(yè)都需要時(shí)間積累。這不是小說，你開著主角光環(huán)三天一個(gè)奇遇、五天一個(gè)貴人。天賦和機(jī)遇再好，跑得再快，也無非是把別人花五年的積累，你花三年辦成，依然以年為單位。

　　年輕的時(shí)候，律師的資源有三類很重要：

　　1、老師

　　2、同學(xué)

　　3、客戶

　　我這里說的老師，不是大學(xué)老師。當(dāng)然，大學(xué)老師其實(shí)也是一種資源，比如博士生導(dǎo)師對(duì)博士生還是有一定幫助的，但是這個(gè)是小概率事件。我說的老師主要是指你入門的時(shí)候，帶你的那個(gè)律師師父，這個(gè)人其實(shí)是律師一個(gè)非常重要的人脈，而且，這是一個(gè)你只要解決了司法考試和律所面試，就能找到的資源。

　　人脈和資源對(duì)律師來講有多重要？

　　從你踏入這個(gè)行業(yè)的第一步開始就很重要，重要性貫穿整個(gè)職業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　我先說明下，不是沒有人脈一定不行，但是有人脈絕對(duì)會(huì)好太多。

　　首先有法律行業(yè)的人脈就很重要。

　　你一開始總要選個(gè)律所吧？

　　大大小小那么多律所哪個(gè)好？哪個(gè)能提供給你正規(guī)化的平臺(tái)？具體到律所內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的合伙人是真的有實(shí)力，又有那些團(tuán)隊(duì)的合伙人徒有其名？這些如果你在法律行業(yè)有人脈和資源，都是很容易弄清楚的事情，但是你站在局外人的角度看是真的很難看清楚（比如多少能力不咋樣的律師靠著知乎微信吹牛包裝自己就能搖身一變成大尾巴狼，你就知道外界對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷有多不靠譜）。

　　好了，確定了律所了，你能進(jìn)得去嗎？

　　這里就不光體現(xiàn)律師行業(yè)人脈資源，還要有其他（最好是政界或者商界）人脈資源。

　　律所有準(zhǔn)入門檻的，你未必能達(dá)到這個(gè)準(zhǔn)入門檻怎么辦？要么花時(shí)間跟精力讓自己符合這個(gè)門檻，要么就是有資源唄。絕大多數(shù)律所在面試的時(shí)候，對(duì)有資源和沒有資源的面試者標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，不要聽有的人講什么我只看專業(yè)能力，那都是資源還沒到位而已，你爸是地區(qū)要員你看他要不要你。

　　進(jìn)了律所了，你能做些什么，怎么進(jìn)步呢？

　　這一環(huán)其實(shí)人脈、資源的重要性反而是最低的，這個(gè)漫長的過程里你只能通過自己努力去積累知識(shí)，正如人脈和資源可以讓你進(jìn)你們市最好的高中，但是你在這個(gè)高中能學(xué)到多少知識(shí)，全憑你自己了。

　　好了，律師沒有高考，恭喜你獨(dú)立執(zhí)業(yè)了。

　　這時(shí)候人脈和資源的重要性就會(huì)集中體現(xiàn)出來，并直接反饋到你的業(yè)務(wù)創(chuàng)收上。

　　你能接觸到的案源遠(yuǎn)超同期，能吃下來的就吃，吃不下來的跟其他人合作一起吃，這樣你的創(chuàng)收很快會(huì)甩開同期一個(gè)甚至好幾個(gè)身位。偏偏律師最看重的就是創(chuàng)收，你因?yàn)閯?chuàng)收高，最低年限一到立馬就成合伙人了，跟你同期獨(dú)立的還在苦哈哈的做助理或者是獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后管個(gè)溫飽，萬把塊的案子還要跟當(dāng)事人磨個(gè)三次五次的，就算是同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，你光名片甩出來也要領(lǐng)先他們一大截子了。

　　客戶找律師為了什么，為什么非要委托你？不就是因?yàn)樾湃蚊矗ň退闶潜阋艘驳檬钱?dāng)事人覺得這律師便宜且可靠?。Ｂ蓭熎疵b自己，顯得自己很專業(yè)的樣子，也只是問了博取客戶的信任而已。你人脈和資源只要到位，就可以不費(fèi)力氣的得到他們拼盡全力才能碰到的東西，你說重要不重要？簡(jiǎn)直太重要。