律師這個行業(yè)，是一個擁擠的市場。

司法部在《全面深化司法行政改革綱要(2018~2022年)》中提到 —— 2022年，全國律師總數(shù)將達到 62 萬人，每萬人擁有律師數(shù)達到 4.2 名。

可以預(yù)見的是，律師人數(shù)規(guī)模正在不斷增長，未來會有更多人進入律師這個行業(yè)。不論你是新入行的，還是已經(jīng)浸泡在這個行業(yè)中的，都要面臨更激烈的競爭。

如果你想做法律科技創(chuàng)業(yè)，你還會發(fā)現(xiàn)各個賽道上已經(jīng)有很多玩家，它們已經(jīng)存在很久了，有一定名氣，這意味著你要獨立殺進一個非常擁擠的市場。

但這還不是最擁擠的地方。

不論是你是做律師還是創(chuàng)業(yè)，真正擁擠的是這個市場 —— 客戶的時間。

一個企業(yè)主或一個普通人，他的大部分時間都被衣食住行和工作占據(jù)，而法律需求只會在問題出現(xiàn)后產(chǎn)生。

換句話說，客戶對法律的需求本身就很低頻，律師要面對的，是在用戶的剛性時間里，切下一塊相對固定的時間。

而且，法律服務(wù)與普通商品不一樣的地方在于，客戶買了A就不會再買B。

比如一個女生可以同時擁有N支口紅，但當她遇到一個法律問題，找了A律師就不會找B律師。

這就是法律服務(wù)類產(chǎn)品和普通商品特別不一樣的地方，所以這是一個擁擠的市場。

那么，擁擠的地方，真的就沒有機會了嗎？

擁擠，往往是沒有差異化

央視主持人張泉靈曾經(jīng)說過一個例子：對于共享單車來說，不同顏色的單車差別很大嗎？

也許你會說有差別，有一個顏色的車我會騎得特別順。那如果讓你跑 500 米以外才能用上那個顏色的車，你會跑到那里嗎？

張泉靈說，大概率不會。因為 500 米是一個人心理界限的一個頂值，如果過街天橋超過了 500 米，80% 以上的人一定會橫穿馬路。

所以共享單車這個市場，不僅要討論差異化，還要討論一個事情，就是這個差異化是不是有壁壘的，對用戶是不是有意義的，值不值得你跑 100 米、300 米、500 米？

同理，如果我們只看到律師人數(shù)的快速增長，那機會確實是少了。但「成為律師」，這是差異化嗎？這個差異化是對客戶是有價值的嗎？

用現(xiàn)在的話說，雖然律師多了，但好律師還很少，而且在中國律師業(yè)中，好律師似乎也沒有一個標準。

這里需要提醒大家一個數(shù)字：2019年，服務(wù)業(yè)在中國GDP中的比重已經(jīng)達到了53.9%，超過一半了。

這一半多的經(jīng)濟，用傳統(tǒng)的邏輯可以解釋得了嗎？體現(xiàn)在律師行業(yè)是怎么樣的？

雕刻時光的創(chuàng)始人之一 —— 趙珂僮寫了一本書：《極致服務(wù)指導手冊》，書里提到了關(guān)于服務(wù)的邏輯，看了很受啟發(fā)：

“工業(yè)的邏輯：價值產(chǎn)生于交換。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品（價值），然后將其成果傳遞給顧客。而服務(wù)的邏輯是將顧客納入價值體系，價值并不是產(chǎn)品本身，而是顧客在使用產(chǎn)品或服務(wù)的過程中與商家一起創(chuàng)造出來的。”

因此，做律師，其實沒有什么懶可以偷，最重要的是找到自己的差異化和壁壘。其中最重要的，就是在和客戶合作的過程中，為客戶創(chuàng)造真實持久的價值。